第3章：强劲对手
当王子和韩枫相约周末去野钓的时候，我依然时刻保持着jin张，将自己置shen于工作中，好似化shen为一台工作机qi，我已经记不清自己有多久没参加过朋友们的集ti活动了，有时候我也好奇自己这么zuo的理由，可是从来得不到答案，朋友们聊起时，都说我是在发xie，事实上，我真的不懂自己为何会这样。
忙碌中过完一个周末，我忽然接到王兢的电话，说是他在南通出差，要和我聚聚。
这一年多，我和王兢时常会聚聚，基本上我去扬州都会约他，而他来南通，自然也会约我，只是我已经不再喝酒，但这并不影响我们的友谊。
中午我叫上王子和韩枫，一起去赴了王兢的约，而这一次，他很意外的带了两个陌生的男人。
落座后，我们互相介绍，王兢对我们说dao：“这是刘杰和张存，是我工作上的同事，也是我的兄弟。”
我、韩枫、王子分别和他们打招呼，随之开始吃饭，除了我，他们都喝的白酒。
各自关心了一下近况后，我向王兢问dao：“这一次来南通有什么差事？”
王兢放下了手中的筷子，神情变的郑重，他对我说dao：“最近我们吴总和一个幕后的老板，准备进军咖啡简餐行业，现在这个项目jiao由我们三人负责。”
我有些诧异，虽听说吴总近两年一直对餐饮行业很感兴趣，但没有想到会涉足咖啡行业。
王兢点上一个烟继续说dao：“咱们是朋友，但是各为其主，我也不和你绕圈子了，我们的定位和品牌策略与你们海景咖啡完全一致…我们会jin跟你们的营销策略完成客源导liu，而且公司的总bu也将设在南通。”
王兢的话让我感到震惊，他的策略是一zhong野蛮的智猪博弈手法，目前我们海景咖啡已经完成了原始积累，在市场上获得极好的口碑，这个时候横空出现一个与“海景咖啡”几乎无异的咖啡店，且我们有什么营销活动，他们便jinjin追随，在这zhong攀附的效应下，无疑会xi引消费者的关注，短时间内便借助我们已经积累出来的知名度，提升自己的知名度。
更重要的是，他们这zhong野蛮的智猪博弈手法，会无限大的增加我们的运行成本，使双方陷入到恶xing竞争中，我几乎可以肯定王兢口中的幕后老板必有来tou，如果没有足够的财富，谁敢玩这zhong**luo的资本游戏。
“另外一个幕后的老板是谁？”我问dao。
王兢耸了耸肩，dao：“不guan你信不信，我是真的不清楚，但吴总的指令很明确，就是要进军高端咖啡行业，资金不是问题…。 至于这个针对你们海景咖啡的侵略式营销策略，和吴总、幕后老板都无关，是我带领我的团队制定的，我们就是想利用海景咖啡积累的知名度，快速上位…。既然大家都定位高端市场，迟早要正面jiao锋，倒不如在初期就全面对抗，形成话题效应，减少我们品牌建设的成本。”
我点了点tou，抛开竞争关系不说，我还是很欣赏王兢的坦诚的，只是他的策略实在是过于侵略，但这就是商场…。从此刻起，我和王兢将分属两个阵营，尽guan私底下我们是很好的朋友关系。
王兢向我伸出了手：“很期待和你的博弈。”
我握住了王兢的手，笑了笑dao：“我也是。”
…。
与王兢等人分开后，王子、韩枫随我一起回到公司，他们各自点上一gen烟，面色均凝重。
“那个王兢也太挑衅了吧，竟然当着我们的面，给我们下了挑战书！”王子的语气不悦。
我摇了摇tou，dao：“各有各的立场，而且我不认为他这是挑衅，反而是出于朋友间的提醒，难dao你希望他背后放你冷箭？”
韩枫点了点tou认可了我的说法，面色凝重的说dao：“只是他的针对xing也太强了…。餐饮行业客源liu动xing本来就很强，一旦他们在服务和ying件设施上超过我们，我们会全面陷入被动！”
韩枫的担忧不无dao理，王兢之所以敢这么zuo，是因为吴总给他jiao了底，资金将成为他们最大的优势，目前能应对的便是让“海景咖啡”上市，进一步凑集资金抵抗这一次的竞争危机，但是去年证监会对餐饮公司上市的净资产、利run、增chang率，盈利水平都提出了更高的要求，按照“海景咖啡”仅仅发展两年的规模，还达不到这个要求。
我沉默了许久对韩枫、王子说dao：“其实我更想弄清楚另一位幕后的老板是谁，他到底会提供什么程度的资金去建设这个项目，这样我们也有个底去应对。”
“是啊，但是吴总的人脉那么宽，实在很难确定他的合作对象是谁，且不论这位幕后的老板，仅仅是吴总也够我们喝一壶的了！”王子表情凝重的说dao。
我和韩枫点了点tou，沉默许久，韩枫说dao：“要不我们放弃直营的模式，开放一批特许经营的加盟店吧。”
我坚决否定，dao：“不行，我们ITguan理平台偏弱，很多liu程无法通过系统保证，一旦爆发式扩张，信息liu和人liu的复杂xing就会呈几何数增chang，如果guan理能力跟不上，很容易就出差错，到时候还没有等竞争对手动手，我们自己就已经阵脚大luan了…”
稍稍沉默后，我又说dao：“兵来将挡水来土掩，我们先静观其变，想彻底颠覆海景咖啡，也不是他们一朝一夕能够zuo到的事情，这个时候我们需要冷静的tou脑去zuo准确的判断…我们还有一些时间。”
韩枫和王子点了点tou，这件事情需要我们从chang计议。
…。
傍晚时分，我接到了陈清怡的电话，她告诉我今天她要参加一个会议，会晚点下班，让我去学校接pipi，我立刻放下手tou所有的工作赶到了学校。
夏老师陪着pipi等着我，直到我来，将pipijiao给我后，才放心离开。
我将pipi抱上了车，他得意的从书包里拿出一个Hasbro的变形金刚对我说dao：“老爸，你看我的变形金刚帅不帅？”
我诧异的问dao：“谁给你的？”
“两个不认识的阿姨！”
我心tou本能一jin：“她们chang什么样子？”
pipi想了想，dao：“两个眼睛，一个鼻子，一张嘴啊…”我有点tou痛，pipi太小，他gen本不会用形容词描述相貌特征…。
我暗自思量“其中会不会有安琪。”随之否定，pipi曾经是见过安琪的…但又否定，毕竟那已经是两年前的事情，而且仅仅一面，当时只有三岁多一点的他，很可能没有记住安琪。
继续思量中，我觉得自己可能想多了，这几年，我积累了极广的人脉关系，或许仅仅是某个合作客hu送的，再者以安琪独来独往的xing格，和其他女人一起出现的可能xing并不大…
当王子和韩枫相约周末去野钓的时候，我依然时刻保持着jin张，将自己置shen于工作中，好似化shen为一台工作机qi，我已经记不清自己有多久没参加过朋友们的集ti活动了，有时候我也好奇自己这么zuo的理由，可是从来得不到答案，朋友们聊起时，都说我是在发xie，事实上，我真的不懂自己为何会这样。
忙碌中过完一个周末，我忽然接到王兢的电话，说是他在南通出差，要和我聚聚。
这一年多，我和王兢时常会聚聚，基本上我去扬州都会约他，而他来南通，自然也会约我，只是我已经不再喝酒，但这并不影响我们的友谊。
中午我叫上王子和韩枫，一起去赴了王兢的约，而这一次，他很意外的带了两个陌生的男人。
落座后，我们互相介绍，王兢对我们说dao：“这是刘杰和张存，是我工作上的同事，也是我的兄弟。”
我、韩枫、王子分别和他们打招呼，随之开始吃饭，除了我，他们都喝的白酒。
各自关心了一下近况后，我向王兢问dao：“这一次来南通有什么差事？”
王兢放下了手中的筷子，神情变的郑重，他对我说dao：“最近我们吴总和一个幕后的老板，准备进军咖啡简餐行业，现在这个项目jiao由我们三人负责。”
我有些诧异，虽听说吴总近两年一直对餐饮行业很感兴趣，但没有想到会涉足咖啡行业。
王兢点上一个烟继续说dao：“咱们是朋友，但是各为其主，我也不和你绕圈子了，我们的定位和品牌策略与你们海景咖啡完全一致…我们会jin跟你们的营销策略完成客源导liu，而且公司的总bu也将设在南通。”
王兢的话让我感到震惊，他的策略是一zhong野蛮的智猪博弈手法，目前我们海景咖啡已经完成了原始积累，在市场上获得极好的口碑，这个时候横空出现一个与“海景咖啡”几乎无异的咖啡店，且我们有什么营销活动，他们便jinjin追随，在这zhong攀附的效应下，无疑会xi引消费者的关注，短时间内便借助我们已经积累出来的知名度，提升自己的知名度。
更重要的是，他们这zhong野蛮的智猪博弈手法，会无限大的增加我们的运行成本，使双方陷入到恶xing竞争中，我几乎可以肯定王兢口中的幕后老板必有来tou，如果没有足够的财富，谁敢玩这zhong**luo的资本游戏。
“另外一个幕后的老板是谁？”我问dao。
王兢耸了耸肩，dao：“不guan你信不信，我是真的不清楚，但吴总的指令很明确，就是要进军高端咖啡行业，资金不是问题…。 至于这个针对你们海景咖啡的侵略式营销策略，和吴总、幕后老板都无关，是我带领我的团队制定的，我们就是想利用海景咖啡积累的知名度，快速上位…。既然大家都定位高端市场，迟早要正面jiao锋，倒不如在初期就全面对抗，形成话题效应，减少我们品牌建设的成本。”
我点了点tou，抛开竞争关系不说，我还是很欣赏王兢的坦诚的，只是他的策略实在是过于侵略，但这就是商场…。从此刻起，我和王兢将分属两个阵营，尽guan私底下我们是很好的朋友关系。
王兢向我伸出了手：“很期待和你的博弈。”
我握住了王兢的手，笑了笑dao：“我也是。”
…。
与王兢等人分开后，王子、韩枫随我一起回到公司，他们各自点上一gen烟，面色均凝重。
“那个王兢也太挑衅了吧，竟然当着我们的面，给我们下了挑战书！”王子的语气不悦。
我摇了摇tou，dao：“各有各的立场，而且我不认为他这是挑衅，反而是出于朋友间的提醒，难dao你希望他背后放你冷箭？”
韩枫点了点tou认可了我的说法，面色凝重的说dao：“只是他的针对xing也太强了…。餐饮行业客源liu动xing本来就很强，一旦他们在服务和ying件设施上超过我们，我们会全面陷入被动！”
韩枫的担忧不无dao理，王兢之所以敢这么zuo，是因为吴总给他jiao了底，资金将成为他们最大的优势，目前能应对的便是让“海景咖啡”上市，进一步凑集资金抵抗这一次的竞争危机，但是去年证监会对餐饮公司上市的净资产、利run、增chang率，盈利水平都提出了更高的要求，按照“海景咖啡”仅仅发展两年的规模，还达不到这个要求。
我沉默了许久对韩枫、王子说dao：“其实我更想弄清楚另一位幕后的老板是谁，他到底会提供什么程度的资金去建设这个项目，这样我们也有个底去应对。”
“是啊，但是吴总的人脉那么宽，实在很难确定他的合作对象是谁，且不论这位幕后的老板，仅仅是吴总也够我们喝一壶的了！”王子表情凝重的说dao。
我和韩枫点了点tou，沉默许久，韩枫说dao：“要不我们放弃直营的模式，开放一批特许经营的加盟店吧。”
我坚决否定，dao：“不行，我们ITguan理平台偏弱，很多liu程无法通过系统保证，一旦爆发式扩张，信息liu和人liu的复杂xing就会呈几何数增chang，如果guan理能力跟不上，很容易就出差错，到时候还没有等竞争对手动手，我们自己就已经阵脚大luan了…”
稍稍沉默后，我又说dao：“兵来将挡水来土掩，我们先静观其变，想彻底颠覆海景咖啡，也不是他们一朝一夕能够zuo到的事情，这个时候我们需要冷静的tou脑去zuo准确的判断…我们还有一些时间。”
韩枫和王子点了点tou，这件事情需要我们从chang计议。
…。
傍晚时分，我接到了陈清怡的电话，她告诉我今天她要参加一个会议，会晚点下班，让我去学校接pipi，我立刻放下手tou所有的工作赶到了学校。
夏老师陪着pipi等着我，直到我来，将pipijiao给我后，才放心离开。
我将pipi抱上了车，他得意的从书包里拿出一个Hasbro的变形金刚对我说dao：“老爸，你看我的变形金刚帅不帅？”
我诧异的问dao：“谁给你的？”
“两个不认识的阿姨！”
我心tou本能一jin：“她们chang什么样子？”
pipi想了想，dao：“两个眼睛，一个鼻子，一张嘴啊…”我有点tou痛，pipi太小，他gen本不会用形容词描述相貌特征…。
我暗自思量“其中会不会有安琪。”随之否定，pipi曾经是见过安琪的…但又否定，毕竟那已经是两年前的事情，而且仅仅一面，当时只有三岁多一点的他，很可能没有记住安琪。
继续思量中，我觉得自己可能想多了，这几年，我积累了极广的人脉关系，或许仅仅是某个合作客hu送的，再者以安琪独来独往的xing格，和其他女人一起出现的可能xing并不大…